用核心技术构建研发壁垒，用组织能力以及用户忠诚度建立品牌护城河，这是新时代美妆品牌的长坡厚雪。
来源
聚美丽
作者
岚
8月30日，华熙生物发布了半年报，报告显示，上半年营业总收入为19.37亿元，其功能性护肤品业务实现收入12亿元，收入占比高达62%，成为超越医疗终端、原料的第一大业务板块。
财报中还透露了华熙生物旗下四大品牌的渠道占比，其中天猫渠道均为第一大渠道，且占比几乎都超过50%。至此，中国各化妆品品牌相关上市公司都发布了其半年报，综合对比这些公司的公告，可以看出线上渠道已经成为化妆品品牌最重要的渠道，除了两家家化(上海家化与拉芳家化)外，这些企业销售额的线上占比均已超过50%。△七家披露线上线下营收比例的公司业绩一览△中国化妆品品牌上市公司半年报数据一览
注：逸仙电商、名臣健康未在半年报中披露线上线下占比数据聚美丽查阅了上述九家化妆品品牌公司的半年报及历年财报，发现了一些共同趋势，包括积极开展短视频与直播在内的新营销升级，致力于新品牌的孵化并搭建品牌矩阵，同时努力建设自有流量池——私域——以降低流量成本提高用户忠诚度。珀莱雅：率先实现新营销转型珀莱雅于年底正式上市后，其线上占比持续提高，特别是线上直营占比从年的19.94%上升到年上半年的57.08%，意味着目前珀莱雅有超过一半的销售额是由其自有的线上团队达成的。这背后，是珀莱雅积极开展线上新营销的转型，成果显著。与此相对应的，珀莱雅的线下日化即CS渠道日渐萎缩，从42.52%下降为14.02%，侧面反应出CS渠道生意下滑的压力。△珀莱雅-H1财年线上线下营收变化
在其半年报上，珀莱雅发布的线上新渠道策略包括：(1)天猫旗舰店：持续进行品牌化+精细化运营改革，调整品类结构，优化产品内容，依托于大数据营销策略，加强头部KOL合作，提升投放效能，目标为“高客单、高毛利、高复购”，让业务可持续发展、有质量增长。(2)抖音快手小店：抓直播风口，自播和达人播相结合。重视自播运营，提高自播占比，同时加强优质主播的年框合作，覆盖中腰部主播及非垂直类主播的合作，优化货品结构，提高毛利和净利。(3)京东、唯品会、天猫超市：进一步优化平台运营，加强会员营销，调整产品结构，优化投放费用的节奏，加强大单品和新品销售。△彩棠产品图
在新品牌孵化上，珀莱雅一开始未能找到合适的路径。直至年，珀莱雅推出了彩棠，与专业化妆师唐毅合作，专注于东方色彩美学，打造兼具东方韵味与当代时尚的专业彩妆。年彩棠定位微调为“新国风化妆师专业彩妆”，主价格区间-元，主打线上渠道销售。彩棠所代表的“IP+产品”的创新模式，反映的是珀莱雅找到新时代孵化新锐品牌的正确方法，彩棠品牌在年实现1.21亿元营收，发展迅猛。上海家化：玉泽单骑救主上海家化在经历了年的下滑后，年上半年收入同比增长，开始稳步向百亿营收迈进。但其品牌线上占比并不高，约为38%，透露出新营销转型缓慢的信号。△上海家化-H1财年线上线下营收变化
上海家化在半年报中提出将积极推动转型进程，搭建私域生态，多渠道招募用户引流私域。据悉，上海家化正在搭建“华美家”私域，希望打通旗下多个品牌的用户，为消费者带来一站式的全品类消费体验。同时还组建孵化投资团队，赋能新品孵化和爆品打造，聚焦头部产品、逐步提升公司毛利，同时不断优化物流运作系统和流程，打造数字化供应链运营体系等项目。△玉泽产品图
在新锐品牌上，功能性护肤品牌玉泽品牌抓住市场消费热点，持续
