伴随着流量、渠道等因素的变化，不少曾经乘着流量红利快速成长的新锐品牌正面临增长困境，寻求着品牌增长的转换之道。但也有自诞生起就不唯流量至上，而是以有价值的产品、走心的品牌建设以及敏锐的运营营销等难能可贵的内生力作为增长发展源泉的品牌，一步一个脚印地积蓄品牌力，实现从0到1的跨越，与消费者共同成长，并迎来更加迅猛的发展势头。
它就是在1月4日晚首次进入李佳琦直播间即热卖多件复活草舒缓修护水凝霜（即小绿洲面霜），销售额突破万元，成功登顶当日面霜类目榜单，且该产品GMV及品牌店铺GMV均冲上当日榜首的新锐国货护肤品牌——美壹堂。
新锐黑马，屡创新绩
美壹堂虽然是一个年轻的品牌，但纵观其成立至今的发展历程和业绩，每一步都走得稳健且有力。
年，在国内TOP级别的化妆品网络零售服务商丽人丽妆的战略投资和品牌创始人金贤美的精心筹备下，颇具远见地选择了温和功效护肤赛道，美壹堂得以孵化成立。年2月，美壹堂天猫旗舰店正式上线。
随后，美壹堂精准洞察到消费者的“超级痛点”——即对清爽型滋润面霜的迫切需求，并以此为突破点，于年7月，正式上线清爽透气、高效保湿，同时兼具舒缓修护效果的小绿洲面霜，并在张沫凡直播间首播，创下3分钟瓶售罄的佳绩。
▲美壹堂爆品小绿洲面霜
该产品上线2个月，在天猫旗舰店月销达+，稳坐天猫润肤霜好评榜TOP1；年双11活动中，品牌销售额突破万元，并荣获瑞丽潮流大番榜“年度口碑保湿修护面霜”奖。
此外，该面霜还收获了一大批消费者、KOL和专业配方师“自来水”，比如张沫凡、冰寒、小茂老师、增增老师、CC是个配方师、苏辣辣是成分控等，和一众消费者给予了小绿洲面霜高度评价和种草分享。
而今，该爆品面霜又通过了李佳琦选品团队从经营资质、专利报告、完整样品的抽检，到验厂、大众评审测评，再到李佳琦本人评测等一系列漫长且严苛的选品考核，最终受到李佳琦的青睐和肯定，并在其直播间再次创下品牌新纪录。
不到一年时间内，美壹堂就凭借格外出色的品质和产品力，在被一众国际品牌占据主导地位的功效面霜品类中脱颖而出。
走心之道，塑造独特护城河
出色的业绩，是消费者、市场对美壹堂的认可，而在被认可的背后，则是美壹堂一直以来坚持的品牌发展走心之道。
·坚持“长期主义”，坚持“可持续增长”
拥有多年国际品牌咨询和市场运营管理经验的金贤美，在筹划美壹堂品牌之初，就深谙品牌可持续发展的重要性。“从我个人而言，我是一个‘长期主义者’，我始终坚信美是壹点壹点的努力和坚持。”
在她看来，一个品牌，要么能够解决消费者的痛点，要么是要让消费者的生活更加美好，而围绕这样的观念，美壹堂在资本和流量的“甜蜜诱惑”前不为所动，不走“催肥”路线，而是坚持品牌的“可持续成长”，坚持把更多的精力和资源投入到打磨产品力以及与消费者沟通上，成为真正被消费者喜爱的品牌。
在“长期主义”的坚守下，“慢工出细活”贯穿了美壹堂产品研发到营销的每一个环节。
▲美壹堂爆品小绿洲面霜
·坚守品质，高水准打造产品力
秉持“美是壹点壹点的努力和坚持”的品牌理念，美壹堂聚焦产品力，以严苛的高标准为消费者打造安全温和且极具功效的产品，一点一点打磨产品。
以其爆品小绿洲面霜为例。据了解，美壹堂在该产品开发前期，聚焦高性价比的具有极致肤感的清爽型保湿面霜，邀请专业皮肤学博士和国内外权威配方专家精研配方，对样品和对标竞品做对比功效评测，邀请百名KOL试用评测，组建千人评测团，从产品质地、肤感、功效等多个方面进行考核调整。
最终，以“神经酰胺+4重复活草+3重玻尿酸”的复合配方，搭建起温和亲肤、保湿舒缓兼具的卓越产品力。上市前，还进行了第三方临床试验机构测评，让功效有数据可依。
▲美壹堂爆品小绿洲面霜
这样的过程和高标准，无疑会耗费大量的时间和投入，但在金贤美看来，美壹堂努力将“高功效、超温和、好肤感”做到极佳的平衡，这是产品力不可分割的部分。而小绿洲面霜的火爆，以及行业和消费者高度一致的好口碑，更加证明了美壹堂坚守打磨品质的正确性。
·善用数字化资源，助力品牌指数级增长
如果说品质是美壹堂在面霜品类中站稳跟脚的基石，那么，善用丽人丽妆在战略决策、渠道运营、数据分析等方面的资源，则是保障美壹堂快速并稳健走出每一步的重要支撑。
丽人丽妆扎根线上化妆品零售业务与品牌营销服务领域十多年，在数据分析能力、数字化营销能力和精细化运营能力上积累了成熟且系统的经验和资源。
▲美壹堂复活草系列产品
同样以爆品小绿洲面霜为例，在产品开发阶段，丽人丽妆大数据精准洞察到面霜品类中，消费者对清爽型肤感滋润面霜具有强烈需求，令美壹堂成功切入这一痛点，在一片红海中以独特的差异性开辟新增长机遇。
在营销和运营阶段，丽人丽妆为美壹堂提供了数据支持、营销策略建议，以及从采购、仓储到销售、物流的精细化零售运营系统，降本增效、提升品牌价值的同时，也为消费者提供了良好服务。
新品溯源，深度共创
走心理念、走心品质和强大的辅助“军师”，构筑起美壹堂独特的品牌护城河。但美壹堂并不仅仅局限于此。
▲美壹堂工厂溯源之旅
“与消费共同成长不是说说而已。美壹堂未来在产品研发与消费者的沟通方面将投入更多的精力。我希望以开放的心态，让用户深度参与到产品的共创环节。”
为此，美壹堂于1月11日于嘉亨家化股份有限公司（以下简称嘉亨家化）举办了一场别开生面的工厂溯源之旅，邀请了数位消费者共同参观美壹堂即将于1月17日上市的新品“复活草保湿滋润修护霜”的生产过程并进行新品测评。在这场活动中，消费者近距离沉浸式的参观体验了美壹堂新品从原料到成品的各个环节的流程，了解新品信息，与品牌方面对面交流体验和感受。
▲美壹堂工厂溯源之旅
嘉亨家化是美壹堂的联合开发企业。该企业先后通过GMPC、ISO、ISO、ISO、OHSAS等国际知名认证，拥有多项专利和全球尖端原料公司的资源支持，有多项优势技术运用到美壹堂产品当中。
据美壹堂产品开发负责人介绍，与此前爆款面霜更加适合油皮的特点不同，此款新品针对干皮和冬季保湿力度不够的人群专门研发。该产品延续了美壹堂一贯坚持的多重成分体系保障产品温和兼具功效的特点，采用了CTO双凝胶技术，令新品具备了独特而舒适的肤感，并添加了依克多因，以及六重神经酰胺、积雪草、虾青素、肌肽等成分，在保湿修护的同时，满足消费者的多重功效护肤需求。
▲美壹堂新品“复活草保湿滋润修护霜”
而这场新品溯源之旅，也获得了消费者的高度赞赏。消费者纷纷表示，通过这场深度细致的参观，不仅丰富了自己对化妆品生产流程的认知，也深刻感受到美壹堂在产品生产和品质打造上的专业和用心。
▲美壹堂工厂溯源之旅
对于新品，消费者也给出了高度评价和期待，“肤感非常独特，很细腻滋润”“成分和功效很出色，期待产品正式上市”“无塑封的产品包装，更加绿色环保”……
“作为普通消费者来说，很少有机会能亲眼看到产品生产的全过程。我希望通过这样沉浸式的体验，让用户见证到美壹堂产品生产过程中的严谨性与规范性。美壹堂不仅只是属于我自己的品牌，也是属于广大消费者共同的品牌。有广大消费者的参与支持，美壹堂才能走得更长久。”金贤美如是说道。
快慢结合，实现跨越式发展
面对竞争激烈的功效护肤市场，美壹堂始终坚持初心，以产品力和消费者为中心，在年全面突破了品牌“新秀期”，积累了良好的市场口碑和大量忠实粉丝。
而在未来，金贤美表示，在打造产品上，美壹堂将继续以“慢”为核心，“慢慢”用心打磨每一款产品。以消费者核心痛点为导向，秉持一贯的绿色无添加、温和有效的理念，聚焦在敏感肌修护功效的产品研发上，追求“可靠、稳定、安全”的品质；同时积极拓展更多品类，比如卸妆膏、防晒、爽肤水、唇部护理、身体护理等，为消费者带来更全面安心的护肤产品的同时，更有多重惊喜体验和期待。
▲美壹堂新品“复活草保湿滋润修护霜”
在运营上，则是尽力做“快”，快速洞悉用户的需求，快速与消费者建立链接，快速响应用户的使用反馈，提高市场与运营的效率。在年，美壹堂将围绕着“增长”和“转化”，以天猫线上渠道为主战场，同时布局线下，以“商品+内容+流量”的协同打法，进一步沉淀私域流量，提升精细化运营，以实现品牌的跨越式发展。
“与消费者建立更加亲密的关系，赋予消费者更多参与感、权益感、荣誉感，做一个与用户没有距离感的品牌。”这不仅是美壹堂对品牌的展望，实际上也为面对增长困境的新锐品牌们提供了一条解题思路。
